照明工程企業作為照明行業產業鏈發展的一個重要領域，如何在愈加競爭白熱化的環境下生存和發展，并且如何做大做強，是現階段照明工程企業在深思的問題，亦是眾多照明工程企業目前在主動或被動中，開始“謀出路”的發展現狀事實。我們對話深圳金照明實業有限公司常務副總經理李冬，傾聽他講訴照明工程公司經營管理的經驗心得和看法。

照明工程企業現狀：競爭加劇，利潤下滑

談及現階段照明工程企業的發展現狀，金照明常務副總經理李冬**分析了行業大環境。他表示，行業大環境不容樂觀，競爭日漸加劇，行業利潤也出現下滑趨勢，照明工程企業如何確保企業發展的穩定和競爭優勢，并持續提供給客戶高價值的產品或服務，是金照明始終在思考的問題。

對于金照明來說，企業正處于穩中求升的發展階段，面對日趨激烈的市場競爭以及行業發展過程中出現的部分亂象，如何站在工程企業的角度承擔起行業責任，為行業的健康可持續發展助力更是金照明始終堅持努力的方向。

對此，李冬提出，照明行業市場很大，但相比于有些行業，人們會發現行業內各個企業都在單打獨斗 ，沒 有一套標準化、規范化、產業化的運作方式，無法使企業之間、上下游之間很好的聯合起來，使資源得到**大優化。因此，企業要發展，要做大做強，必須先做好自身的規范化管理。

照明工程企業發展：規范化管理很有必要

(1)實現“四”理論經營管理

照明工程企業實現自身的規范化管理，對行業的發展亦會產生積極影響。對于金照明的經營管理體會，李冬提出了“四”理論經驗體會，即四環節、四流程和四目標。

在他看來，**四環節是方案論證、資源配置、效果實現和品質保證;而四流程指的是技術設計、技術組織、工程施工以及售后服務;四目標是指：**，實現一對一定制服務，節能環保，多元化設計理念與項目配套協調;第二，技術保證、安全保證和交期保證;第三，設計效果實現工程進度保證;第四，質量保證、運作保證以及附加價值。通過這樣四維一體的標準化定制運作模式，可以使非標工程轉換成標準化服務。

(2)人才是核心競爭力

一直以來，照明行業在人才流動方面就有著“跳槽歡”和“人才荒”的尷尬現象，如何培養和留住人才是企業的文化管理和長遠發展之需，更多有思路和長遠目光的照明工程企業也開始在人才儲備方面下更多的功夫。

談及企業如何做大做強，李冬認為，從管理的角度上講，一個企業的根基是人才儲備，人才是**核心的競爭力，只要具備了吸引人才的平臺，一個小的工程公司也能做強做大。優秀人才的來源一大部分靠企業培養，另一部分靠自身條件來吸引外來人才。多年來，金照明注重人才的培養，經常組織員工參加公司內外培訓，通過豐富多彩的文化生活，寬松的工作環境和人文關懷，使每一名“金照明人”享受到家的溫暖。

李冬表示，金照明在企業文化建設中強調誠信經營及良好的服務價值。他現在所做的事情是維系好金照明誠信的品牌，提供給客戶**優質的服務，以及做好員工們的后盾，讓公司誠信發展、創造精品工程，讓員工們沒有后顧之憂，向前跑。

(3)加強照明設計能力

李冬表示，一般來說設計師大多數都經歷過從一開始的模仿、借鑒到**終形成自己風格的過程。要想提高，不能脫離設計的載體，如果設計不能體現載體所需要表現的文化內涵，那么這個作品是失敗的。照明設計師是傳承文化和藝術的使者，如果不能在設計中融入文化的精髓、民族的精髓，是無法形成自己獨特的風格的。另外沒有底蘊支撐的設計師是走不遠的，良好的責任心和職業道德以及孜孜不倦的追求才會使設計師和公司走得更遠。